新規事業の続ける・変える・やめるの判断基準｜開発を止めるタイミングを、先に決めておく

1. 判断の基準は、始める前に決める

新規事業は、始めてから「続けるか、やめるか」で悩むことがよくあります。そのとき、基準がないと、感情で決めてしまいがちです。

そのため、開発を始める前に、「いつまでに、何が起きたら、どうするか」を、決めておきましょう。

2. 決めておく2つのこと

数字は、小さくても、具体的であることが大切です。

3. 3つの選択肢

結果を見て、次の3つから選びます。

方向を変えることは、失敗ではありません。MVPで分かった反応を生かして、より良い方向へ進む判断です。

4. 数字だけでなく、理由も見る

数字が目標に届かないとき、なぜ届かないのかを、利用者の声や記録から探りましょう。

• そもそも、知られていないのか（集客の問題）
• 使ってみたが、続かないのか（価値の問題）
• お金を払う段階で、止まるのか（価格や内容の問題）

原因によって、直し方も、続けるかどうかの判断も変わります。

5. 場面別：こんなときはどうする？

共同の仲間と、意見が分かれたとき：先に決めた基準と数字を、一緒に見直しましょう。基準があると、感情的な対立を避けられます。

投資した分を、取り戻したいと感じるとき：すでに使った費用は戻りません。これから使う費用と時間が、見合うかだけで、考えましょう。

少数だけ熱心な利用者がいるとき：その人たちが、なぜ使い続けるのかを聞くと、方向を変えるヒントが得られることがあります。

6. まとめと、用語かんたん解説

続けるか、変えるか、やめるかは、始める前に決めた、期限と目標の数字で判断しましょう。基準があると、感情に流されにくくなります。

• ピボット：事業の方向を、大きく変えること
• 撤退：事業をやめること
• MVP：必要な機能だけで作る、小さな最初の版

小さく試すことで、判断の材料を、少ない費用で手に入れられます。

判断の基準は、紙に書いて、関係者全員で共有しておきましょう。見直しの日を、先にカレンダーに入れておくことも、忘れずに。

判断の場面で一番大切なのは、一人で抱え込まないことです。数字と利用者の声を持ち寄り、関係者で話し合うことで、納得感のある結論が出せます。また、決めた結果とその理由を記録しておくと、次の新規事業にも生かせます。

7. やめるときの進め方

やめると決めたら、お客様への連絡、データの扱い、契約の整理を、順序立てて進めましょう。

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